说到奶茶开店，很多人有一定的经验，俗话说吃一堑长一智，前几年有很多创业失败的奶茶店的，我们不去探究他们具体的失败原因，来看看如今的下沉市场有什么样的特点，什么样的品牌更加适合扎根于下沉市场。

谈到下沉市场，大家首先想到的大多都是消费能力，经济落后等关键词，的确，下沉市场与上层市场比起来，消费水平存在明显的差距，但是随着一二线城市的竞争愈演愈烈，留给普通创业者的空间更多放在了下沉市场，在数量上相对于省会城市来说会更加庞大。

从目前的茶饮市场来看，品牌的定位我们基本可以分为三大类，一种是定价颇高，门店坐落集中在商圈综合体的一类品牌，这类品牌主打高消费群体。第二种是定位中低端，价格更容易被更多人所接受，从消费群体出发，对于门店的位置没有太多硬性要求。第三种就是纯粹走低端路线的品牌了，这类品牌在乡镇小县城都能够如鱼得水，完全是因为其低廉的定价。从创业的角度来说，我们一起分析一下哪一类品牌更加适合下沉市场生存。

首先定位高端的品牌是肯定不值得考虑的，只能从中端和低端两个种类来选，定位低端的产品我们虽然看到这些店铺生意还算不错，但是从网络上的发出的声音来判断，这类创业者其实是很难赚钱的，一个门店开下来就花几十万，和中端品牌差不多的预算，但是产品的定价却只有几块钱，就算毛利达到60%左右，收入也并不是很可观，对日均的出杯量有着很高的要求，可以说都是一些辛苦钱，此外，定价太低也会让消费者对产品产生怀疑，认为还是传统的添加剂勾兑而成的奶茶，必然会严格控制购买频次，因而笔者认为定位中低端的奶茶品牌反而更适合在下沉市场生存。