奶茶行业经过多年的发展早已成为无数年轻消费者不可替代的饮品，其增长速度也十分惊人，一举成为许多创业者打开财富之门的重要途径，但是今天加减茶饮要和大家谈到的是奶茶市场的定位。要知道，国民的消费水平是有等级划分的，不同的收入等级所拥有的消费能力也有所不同，下沉市场有着什么样的消费特点需要我们来一步步了解。

所谓下沉市场其定义为三线以下城市、县城、城镇等消费市场，范围相对来说比较广泛，有着比较大的发展空间，而头部一二线城市数量较少，其发展竞争环境比较激烈，原因也比较好理解，奶茶作为一款轻奢饮品，本身客单价并不低，所以一二线城市作为主要的消费市场必然会竞争激烈，但是随着时间的推移，消费水平的不断提升，喝奶茶的群体在不断扩大，下沉市场对奶茶饮品一样有了很大的市场需求。

虽说市场需求在不断扩大，但下沉市场的消费特点还是比较明显的，消费水平略低于一二线城市，对产品追求性价比，这些是主要的消费特点，创业者在选择了下沉市场作为自己的开店目标之后，可供选择的奶茶品牌自然也一目了然。

除了上面几个比较明显的特点之外，笔者还发现一个有意思的事，那就是下沉市场的发展一直在跟随着一线城市，但始终有着几年的时间差距，就好比茶饮早期一直是大城市的专属，到现在已经可以下沉到乡镇市场。