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  • 加减茶饮:奶茶店的营销是否能一概而论?下沉市场该如何做营销

    发布时间:2022-02-25 14:52 来源:加减品牌中心 阅读次数:

    说到营销,是一个比较大的概念,不管是互联网企业还是实体行业都离不开营销,今天我们就针对茶饮行业的门店来分析一下,奶茶行业下沉市场的营销要如何进行。

     

    营销的概念,是消费者了解该产品进而购买该产品的过程,经过市场竞争的不断演变,不断进化,各种新奇的营销手法层出不穷,像什么跨甲联名,制造话题等等,最终目的都只有一个,那就是提升品牌知名度,加深消费者印象,更好地完成销售闭环。

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    面对下沉市场,与一二线高消费城市在需求方面是有很大不同的,一二线城市的需求可能不仅仅局限于产品的口感与用料,对产品的包装和颜值、空间形象等方面也很在意,消费水平的不同,意味着对应的需求也会有所不同,所以说一二线市场与下沉市场的营销是不能够一概而论的。

     

    下沉市场的营销应该要关注消费者需求,洞察消费者心理,做到对症下药,解决消费需求。由于市场环境的不同,消费需求则完全不一样,下沉市场的主要偏好更多在于产品本身,考虑到成本的原因,下沉市场的定价不能过高,性价比也成为了下沉市场的主要需求,价格的敏感度可以作为主要营销点。

     

    除了价格之外,紧抓消费者也是关键,与一二线城市不同,下沉市场的消费者圈子相对固定,基本都是老带新,复购率靠的是人情,所以下沉市场的对于消费者更加看重,营销策略的制定也需要一定的倾斜。