随着经济水平的飞速提升，人们对于物质的需求也在不断提升，就拿奶茶行业来说，从最初的粉末冲调到现在的新鲜现制，足以看出人们追求的提升。当然，需求的提升也昭示着客单价的提升，到目前为止，一线城市综合体商圈的品牌客单价大多要到三十左右，但也仅限于一线城市商圈。

而我们国家的特点在于城市之间有着不同的等级之分，用一线二线三线等来划分城市的等级，等级越靠前，对应的城市也就越繁荣，越国际化。一二线城市的消费水平相比较而言，是要高于三四线城市的，所以品牌定位也决定了其发展的主要市场。而对于奶茶行业而言，下沉市场一样有着很高的潜力。

下沉市场同样有对奶茶消费的需求，奶茶行业有句话说得好：得下沉市场者得天下。这种说法并不是空穴来风，我国的地理环境大多都是农村包围城市，三四线城市包围一二线城市，先通过占领三四线城市，再集中向一线城市形成“围剿”这已经成为了目前很多企业的战略。

相比于一二线城市，下沉市场更注重于价格的“内卷”，虽说有奶茶消费需求，但是性价比却是下沉是市场消费人群关注的焦点，大多头部品牌高昂的客单价注定无法在下沉市场长久存活。

从目前的市场来看，定位一线城市的高端品牌，基本都是守着自己的一亩三分地，反观定位中低端的下沉品牌却是在加快布局全国的脚步，更具发展潜力。